2. 대상만 공격
좋은 세일즈맨이 사람을 모을 때 중요하게 여기는 기준이 하나 있다. 맞다 아무도 모으지 않는 것. 좋은 세일즈맨의 목표는 단 하나입니다. 일반적인 문제가 있는 목표예
기업은 사람이 모이면 탄생한다는 말이 있습니다. 사업의 시작은 “문제”였습니다. 문제를 해결하면 “문제 해결”이 돈이 됩니다. 하지만 누군가가 모여서 다른 사람들이 문제를 가지고 있을 때 문제가 뒤섞일 때, 그것이 비즈니스로 접근할 수 없는 커뮤니티입니다.
비즈니스를 통해 형성될 수 있는 커뮤니티는 공통의 문제를 가진 사람들만 모이는 커뮤니티입니다. “일반적인 문제” 그게 요점입니다. 훌륭한 영업사원은 모든 사람을 만족시킬 수 없다는 것을 알고 있습니다. 모두를 만족시킬 수는 없습니다. 그래서 잘 파는 사람들은 그 목표만을 노린다.
한국에는 카카오톡이 있습니다. 일본에는 네이버 라인이 있습니다. 네이버와 카카오의 기술력은 누가 더 낫다고 할 수 없을 정도로 뛰어납니다. 그런데 우리는 왜 네이버 라인을 사용하지 않습니까? 카카오톡은 왜 해외로 나가지 못하는 걸까요? 이 나라를 하나로 묶는 문화가 다르기 때문입니다.
물론 욕심에서 모든 것을 움켜쥐고 싶을 것이다. 그러나 당신은 할 수 없습니다. 그것들을 모두 잡으면 이것은 더 많은 시장이 됩니다. 당신은 괜찮은 거래를 얻을 수 없습니다. 좋은 판매자는 이 사실을 알고 이 기준을 유지하려고 노력합니다. 정말 잘 팔고 싶다면 사람들을 모으되 공통적인 문제가 있는 사람들만 모으십시오. 그래야만 모인 사람들이 비즈니스로 이어질 수 있습니다.
내가 만드는 이 마케팅 콘텐츠가 평생 안정적인 공무원으로 살아온 사람에게 도움이 될까? 장사할 수 있다는 내 말이 그들에게 좋게 들릴까? 아니요. 내가 해결할 수 있는 다른 문제들이 있다. 그리고 내 솔루션에 만족할 다른 사람들이 있습니다. 그래서 나는 당신의 문제와 관련된 일만 할 수 있습니다. 이것이 이 비밀의 원리가 아닐까?
잘 파는 사람은 아무도 모으지 않습니다. 잘 파는 사람은 그 목표만을 노린다. 대상은 일반적인 문제가 있는 사람입니다.
성이 가득 찰 때까지 사람들을 모아
훌륭한 영업 사원은 자신이 상상하는 위대함에 도달할 때까지 영업 활동에 참여하지 않습니다. 얼마나 많은 사람들을 모아야 하는지 궁금하실 것입니다. 그 점은 당신에게 달려 있습니다. 당신이 생각하는만큼 큰 우리가 함께 모이는 첫 번째 사람의 규모는 실제로 비즈니스 규모를 확장합니다.
그러니 원하는 만큼 많은 사람들을 모으십시오. 사실 1헥타르에 모인 사람들의 숫자는 꿈의 크기를 이루기 위해 개인적으로 더 열심히 노력해야 합니다.
그런데 동네에서 1일 코스를 하는 사람들이 수십만 명을 필요로 할까요? 하루 코스에 수십만 명이 모이면 사업의 주제가 바뀔 가능성이 높다.
당신의 성이 가득 찰 때까지 사람들의 수를 모으십시오. 그리고 버틸 수 있을 때까지 모으세요. 우리가 사업을 시작할 때 모든 고객이 되는 것은 아니기 때문입니다. 최대 10%로 생각하고 목표로 하는 수량과 판매량에 따라 사람들을 끌어들이는 최종 수치를 설정합니다. 그리고 이 목표를 향해 사람들을 모으십시오.
결국 우리가 목표로 삼는 사람의 수는 회사의 규모와 일치합니다.
